Dal grossista al cliente privato
Dal commercio all’ingrosso alla vendita ai privati.
iRepack è un grossista di telefonia ricondizionata. Vendeva alle aziende e voleva aprire una nuova linea: vendere direttamente ai privati, con un negozio online proprio.
- Problema
- Un’azienda che conosceva a fondo il commercio all’ingrosso e si trovava davanti a un mestiere diverso: un altro cliente, un altro messaggio, altri tempi di decisione. In più non aveva una struttura di marketing in grado di sostenere la vendita ai privati.
- Decisione
- Chiarire che cos’è la nuova linea, a chi si rivolge e come si vende, prima di investire in campagne.
- Messa in pratica
- Ho seguito il lancio del negozio online per i privati e ho costruito la struttura di marketing che serviva a sostenerlo: posizionamento della nuova linea, piano di acquisizione clienti e organizzazione del team di marketing del progetto.
- Che cosa dimostra il caso
- Che aprire una nuova linea di attività è prima di tutto una questione di direzione. L’esecuzione è venuta dopo, e con un piano.
Stai per aprire una nuova linea di attività?
Raccontami il tuo casoSe domani smettessi di coordinare marketing e vendite, che cosa si fermerebbe?
Se la risposta è «troppe cose», raccontami la tua situazione.
Gratis e senza impegno. E se una direzione esterna non ti serve, te lo dico.
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