Ognuno usa l’IA a modo suo
C’è chi usa ChatGPT e chi non usa niente. E senza regole nessuno sa quali dati dei clienti stanno finendo nell’IA.
Il tuo team trova più clienti con l’IA e non se ne lascia scappare nessuno.
Un workshop di 3 ore in azienda con i tuoi commerciali, in due blocchi da un’ora e mezza: imparano a usare l’IA per trovare le aziende giuste, studiarle prima di chiamarle e registrare ogni opportunità nel CRM con il suo prossimo passo.
Alla fine il sistema è già operativo e la prima azienda è pronta da chiamare lunedì mattina.
Succede anche nella tua azienda?
La ricerca di nuovi clienti porta via ore
Elenchi, siti, LinkedIn… e alla fine si chiama chi capita, non chi conviene.
Le opportunità si perdono per strada
Restano in una email, su un quaderno o nella testa di qualcuno, e il CRM rimane compilato a metà.
Per preparare una proposta servono giorni
E intanto il cliente si raffredda, o si rivolge a un altro.
Per vendere di più non servono altre persone.
Serve che l’IA cerchi e il tuo team venda.
Tre ore, quattro temi.
Due blocchi da un’ora e mezza, sempre sul vostro cliente ideale, sul vostro CRM e su opportunità vere.
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Primo blocco
Regole d’uso
Che cosa si può chiedere all’IA, quali dati non si condividono e che cosa si ricontrolla sempre prima di mandare qualcosa a un cliente. Le stesse per tutto il team.
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Primo blocco
Ricerca clienti con l’IA
Trovate con l’IA le aziende che corrispondono al vostro cliente ideale e le studiate prima del primo contatto: chi decide, di che cosa ha bisogno, perché proprio ora.
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Secondo blocco
Dalla ricerca al CRM
Ogni opportunità entra nel CRM con la sua scheda, il suo responsabile e il suo prossimo passo. Con il collegamento diretto, se il vostro CRM lo permette.
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Secondo blocco
Follow-up e proposte
Riepiloghi delle telefonate, email di follow-up e prime bozze di proposta in pochi minuti, con il vostro stile.
Che cosa portate a casa il giorno stesso.
- Le regole d’uso dell’IA, scritte e uguali per tutto il team.
- Il metodo per trovare nuovi clienti, costruito sul vostro cliente ideale.
- Il passaggio al CRM già attivo, così nessuna opportunità resta fuori.
- La prima azienda studiata durante il workshop, pronta da chiamare lunedì.
- Alla fine, 30 minuti a tu per tu con il titolare: che cosa ho visto nel vostro processo commerciale e che cosa farei.
Il risultato che conta: più ore a vendere e meno a cercare.
Ti interessa per il tuo team?
Chiedi informazioni sul workshopFa per la tua azienda?
Fa al caso tuo se:
- Hai commerciali o tecnici che vendono, oppure i nuovi clienti li cerchi tu.
- Vi servono più opportunità e non avete il tempo di cercarle.
- Usate già l’IA ogni tanto, ma senza un metodo.
- Avete un CRM, o volete cominciare a usarlo davvero.
Non fa al caso tuo se:
- Cerchi un corso teorico su ChatGPT.
- Cerchi una formazione finanziata.
- I vostri clienti comprano d’impulso o guardano solo il prezzo.
- Il lunedì dopo nessuno lo metterà in pratica.
Come funziona.
Mi scrivi
Quante persone vendono, che cosa vendete e quale CRM usate.
La proposta
La ricevi per iscritto, con il prezzo.
La preparazione
Una breve telefonata per cucire il workshop su misura per voi.
Il giorno del workshop
3 ore nella tua azienda, in due blocchi. Alla fine, 30 minuti con il titolare.
Se entro i 30 giorni successivi iniziamo la direzione esterna, il costo del workshop viene scalato dal primo mese.
Daniele Palumbo
Dirigo il marketing e le vendite di diverse PMI. Nel workshop insegno quello che uso ogni settimana con i miei clienti, non quello che si legge nei manuali.
Ho formato più di 300 professionisti tra workshop e conferenze.
Alcuni workshop e conferenze che ho tenuto.
Chiedi informazioni sul workshop.
Dimmi quante persone vendono nella tua azienda, che cosa vendete e quale CRM usate.
Ricevuto. Ti rispondo personalmente con una proposta scritta.
La richiesta non è partita. Scrivimi a info@palumbo.es e ti rispondo comunque.
Oppure, se ti serve una direzione e non una formazione, raccontami il tuo caso.
Domande frequenti
Bisogna saperne di intelligenza artificiale?
No. Se serve, partiamo da zero. Conta che il team conosca bene i propri clienti: alla parte tecnica penso io, e la impostiamo insieme durante il workshop.
Quali strumenti usiamo?
L’IA più adatta al vostro team: Claude, ChatGPT o un’altra. Se ne usate già una, lavoriamo con quella: le regole d’uso e il metodo per trovare clienti valgono comunque.
Funziona con il nostro CRM?
Lo verifichiamo prima del workshop. Se il vostro CRM permette il collegamento diretto, lo impostiamo; altrimenti prepariamo un passaggio semplice, perché ogni opportunità resti registrata con il suo responsabile e il suo prossimo passo.
E i dati dei nostri clienti?
È la prima cosa che decidiamo. Le regole d’uso stabiliscono quali dati non si condividono mai con l’IA e che cosa si ricontrolla sempre prima di mandare qualcosa a un cliente.
Formazione in presenza o online?
In presenza. Lavoro dal vivo, in azienda o in aula, perché una formazione che cambia il modo di vendere di un team si fa con il team davanti e sul suo processo reale. Se la distanza lo impone possiamo valutare una sessione online, ma di solito non è quello che propongo.
Quanto costa?
Dipende dal numero di partecipanti: il prezzo lo trovi nella proposta scritta. Se entro i 30 giorni successivi iniziamo la direzione esterna, il costo del workshop viene scalato dal primo mese.
E se vogliamo andare oltre?
Possiamo allargare il lavoro a una o due giornate su tutto il processo commerciale, oppure passare alla direzione esterna di marketing e vendite.